E-Commerce · Piese pentru utilaje agricole
15 mil. RON din Google și Meta Ads
Valoare de conversie în 11 luni (Google Ads + Meta Ads), pentru un magazin cu zeci de mii de produse și ferestre de sezon de 2–3 săptămâni.
Servicii oferite
Google Ads
Meta Ads
Tracking
Feed management
Pagini de produs
Consultanță
Cifrele, pe scurt
| Canal (nov 2025 – sep 2026) | Conversii | Valoare conversii | ROAS platformă |
|---|---|---|---|
| Google Ads (Shopping, Performance Max, Search) | 28.722 | 12.303.138 RON | 56,1 |
| Meta Ads (Advantage+, remarketing) | 6.348 | 2.714.999 RON | 24,3 |
| Total (Google + Meta) | 35.070 | 15.018.137 RON | 45,4 |
| Buget gestionat (cost reclame) | – | ≈ 331.000 RON | – |
28.722
conversii în Google Ads
7,63 RON
cost per conversie în Google Ads
6.348
achiziții din Meta Ads
17,60 RON
cost per achiziție în Meta Ads
ROAS
Raportat de platforme. Aceeași comandă poate apărea în ambele.
Contextul business-ului
Clientul este un retailer de piese pentru utilaje agricole, cu un catalog de zeci de mii de produse de la zeci de producători. Complexitatea catalogului e uriașă: de la nituri, coliere și alte consumabile de câțiva lei, până la componente de peste 29.000 RON, pentru numeroase branduri și modele de utilaje. Peste această diversitate se suprapune o sezonalitate puternică, dictată nu doar de calendarul agricol, ci și de vreme. Același sezon poate începe în februarie într-un an și în aprilie în altul, iar pentru unele categorii cererea atinge vârful doar 1–2 săptămâni.
Unde se pierdea profitul
Problema nu era lipsa produselor sau a cererii. Era dificultatea de a conecta un catalog atât de mare cu cererea potrivită, exact în momentul în care apărea. Tracking-ul nu oferea destule date despre produse și clienți, ca să poți măsura și optimiza. Structura campaniilor nu dădea control asupra bugetului între produse cu prețuri, marje, rotații și sezonalități complet diferite. Feed-ul nu reflecta felul în care fermierii caută piesele, așa că Google nu putea potrivi produsele cu căutările relevante. Paginile de produs nu erau pregătite pentru trafic plătit, iar asta afecta conversia unui trafic deja cumpărat.
Ideea de la care am pornit
Într-un catalog de această dimensiune, întrebarea nu e doar „ce produse vând?”, ci ce rol are fiecare categorie în business și când merită să primească buget. Un produs de 10 lei și unul de câteva mii de lei nu pot concura pentru buget după aceeași logică.
Ce am schimbat și de ce
Google Ads: catalogul, împărțit după rolul economic al produselor
Nu am tratat tot catalogul cu aceeași strategie. L-am împărțit în grupuri, fiecare cu rolul lui: Produse cu vânzări și preț peste 150 RON, prioritizate pentru valoarea medie a comenzii. Produse sub 150 RON cu vânzări constante, pentru volum, rotația stocului și cash-flow. Produse sezoniere, pornite și scalate exact în ferestrele în care apare cererea. Produse evergreen cu rotație mare, unde prima comandă poate avea marjă mică, dar deschide recurența, upsell-ul și cross-sell-ul. Produse care se vindeau, dar aveau zero click-uri din Google Ads: oportunități de creștere neexploatate. Produse fără vânzări, izolate, ca să nu concureze pentru buget cu produsele validate.
Meta Ads: bugetul urmează ciclul agricol
În Meta, bugetul a fost împărțit după momentul și rolul produsului în ciclul agricol: Achiziție de clienți noi, pentru creșterea constantă a bazei de clienți. Campanii sezoniere, pornite și ajustate după ce se întâmpla efectiv în teren. Campanii evergreen, cu produse precum folia și sfoara pentru baloți sau iluminatul pentru tractor, care aduc trafic, comenzi și rotație constantă. Remarketing, inclusiv pentru traficul venit din Google și din celelalte surse. Meta nu a fost un canal separat de Google, ci parte din același sistem de atragere, recuperare și fidelizare a clienților.
Tracking și feed: codul piesei, direct în titlul produsului
Am reconstruit tracking-ul și feed-ul ca algoritmii să primească mai mult context despre ce se întâmplă în business. DataLayer-ul transmite informațiile complete despre produse și clienți, inclusiv diferența dintre clienți noi și clienți existenți. Feed-ul a fost reorganizat și categorizat, ca Google să înțeleagă un catalog atât de divers. Cea mai importantă schimbare a pornit de la un comportament simplu: fermierul ia codul de pe piesa veche și îl caută pe Google. Așa că am introdus automat codul producătorului în titlurile produselor din feed. Oferta răspunde acum exact felului în care piesele sunt căutate în realitate.
-
Google Ads, nov 2025 – sep 2026
28.722 conversii. 12,3 milioane RON valoare de conversie.
Cost per conversie: 7,63 RON. Campaniile împărțite după rolul produselor, cu buget mutat săptămânal spre ce se cerea în teren.
-
Meta Ads, nov 2025 – sep 2026
6.348 achiziții. 2,71 milioane RON valoare de conversie.
111.734 RON buget, cost per achiziție 17,60 RON. Cele mai bune rezultate: campaniile sezoniere și remarketingul.
-
Offline ce nu apare în platforme
Vânzări în magazinele fizice și comenzi angro.
Expunerea online a adus fermieri noi și în magazine, iar o parte au devenit clienți recurenți sau ferme cu comenzi mari. Nicio platformă nu poate atribui aceste vânzări.
Cum am măsurat rezultatele
Cifrele de mai sus sunt doar partea pe care Google și Meta o pot atribui direct campaniilor, iar aceeași comandă poate fi numărată de ambele. Deciziile le-am luat pe trei indicatori de business.
MER, nu doar ROAS.
Raportul dintre vânzările totale și bugetul total de marketing a rămas reperul pentru eficiența investiției.
Rotația stocului.
Când un produs trebuia transformat repede în cash, succesul campaniei se vedea în viteza cu care ieșea din depozit.
Vânzările offline.
Online-ul și magazinele fizice au fost tratate ca părți ale aceluiași sistem comercial, nu ca două business-uri separate.
În agricultură, timing-ul greșit poate costa mai mult decât campania greșită.
Concluzii
Într-un magazin cu zeci de mii de produse și prețuri de la câțiva lei la zeci de mii de lei, nu există o singură strategie corectă pentru tot catalogul. Unele produse aduc profit. Altele aduc cash-flow. Unele aduc clientul prima dată și devin profitabile prin valoarea lui în timp. Iar altele au sens comercial doar câteva săptămâni pe an. De aceea, o fereastră de 2–3 săptămâni cere comunicare permanentă între marketing și business: ce începe să se caute, ce se strică acum, ce e în stoc, ce trebuie rotit și unde mutăm bugetul.
Vezi alte studii de caz similare
E-COMMERCE · Accesorii pentru petreceri
0 → peste 1 mil. RON în 14 luni
Servicii oferite: Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, SEO, CRO, Tracking, Email Automations, Consultanță
E-COMMERCE · Makeup și îngrijire
639.684 → 1,39 mil. lei într-un an
Servicii oferite: Meta Ads, Google Ads, Tracking, Creative, Recuperare coșuri abandonate